{"id":12526,"date":"2024-06-19T20:00:08","date_gmt":"2024-06-19T20:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/?p=12526"},"modified":"2024-07-09T21:54:06","modified_gmt":"2024-07-09T21:54:06","slug":"contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/","title":{"rendered":"Contadores n\u00e3o s\u00e3o uma despesa, eles criam valor"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: right;\">Por Rachel Kennedy<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><span style=\"font-size: 10pt;\"><em>AccountancyAge | 18.06.2024<\/em><\/span><\/p>\n<p><em>Seus clientes veem voc\u00ea como uma despesa? Na verdade, voc\u00ea se v\u00ea como uma despesa para seus clientes?<\/em><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#Compreendendo_a_necessidade_de_mudanca\" >Compreendendo a necessidade de mudan\u00e7a<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#1_Avancos_tecnologicos\" >1. Avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#2_Expectativas_do_cliente_em_evolucao\" >2. Expectativas do cliente em evolu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#3_Vantagem_competitiva\" >3. Vantagem competitiva<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#Implementando_precos_baseados_em_valor\" >Implementando pre\u00e7os baseados em valor<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#Novos_pacotes_podem_ser_necessarios\" >Novos pacotes podem ser necess\u00e1rios<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#Mas_e_a_tecnologia\" >Mas e a tecnologia?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#Comunicando_e_vendendo_valor\" >Comunicando e vendendo valor<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/2024\/06\/19\/contadores-nao-sao-uma-despesa-eles-criam-valor\/#E_hora_de_ser_visto_como_valor_nao_como_despesa\" >\u00c9 hora de ser visto como valor, n\u00e3o como despesa<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p>Essa mudan\u00e7a requer uma mudan\u00e7a fundamental em como os contadores percebem seu pr\u00f3prio valor. Tradicionalmente, os contadores se concentram em rastrear horas e concluir tarefas. No entanto, para realmente prosperar no mercado de hoje, eles precisam se ver como consultores estrat\u00e9gicos e criadores de valor.<\/p>\n<p>Essa mudan\u00e7a de perspectiva \u00e9 crucial. N\u00e3o se trata apenas de mudar como os servi\u00e7os s\u00e3o cobrados, mas de abra\u00e7ar uma nova fun\u00e7\u00e3o em que o foco est\u00e1 em entregar benef\u00edcios tang\u00edveis e impulsionar o sucesso do cliente.<\/p>\n<p>Por d\u00e9cadas, o setor de contabilidade tem se apoiado no modelo de cobran\u00e7a por hora, um sistema que valoriza o tempo gasto em vez da qualidade dos resultados. No entanto, com os avan\u00e7os na tecnologia e as expectativas dos clientes em evolu\u00e7\u00e3o, essa abordagem tradicional est\u00e1 perdendo sua relev\u00e2ncia.<\/p>\n<p>O modelo de cobran\u00e7a por hora, introduzido h\u00e1 mais de um s\u00e9culo, tornou-se um item b\u00e1sico na contabilidade. \u00c9 um sistema direto: rastreie as horas trabalhadas e fature de acordo. No entanto, esse modelo inerentemente ignora o valor real entregue aos clientes.<\/p>\n<p>Em uma era em que a automa\u00e7\u00e3o e a intelig\u00eancia artificial podem lidar com tarefas rotineiras de forma mais eficiente do que nunca, simplesmente cobrar pelo tempo gasto parece cada vez mais ultrapassado. Os clientes agora buscam insights estrat\u00e9gicos e conselhos personalizados, esperando mais do que apenas c\u00e1lculos num\u00e9ricos.<\/p>\n<p>Essa mudan\u00e7a de expectativa exige uma reavalia\u00e7\u00e3o de como os servi\u00e7os de contabilidade s\u00e3o precificados e entregues.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/xero.jomablue.com\/community\/13\/agenda\">Xerocon<\/a>\u00a0, realizada em Londres de 12 a 13 de junho de 2024, especialistas do setor enfatizaram a necessidade de os contadores redefinirem seus pap\u00e9is. N\u00e3o mais confinados \u00e0 tarefa tediosa de registrar horas, os contadores agora s\u00e3o vistos como consultores-chave que impulsionam o sucesso empresarial.<\/p>\n<p>Essa evolu\u00e7\u00e3o na percep\u00e7\u00e3o exige uma nova estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o que reflita o verdadeiro valor que os contadores fornecem. Indo al\u00e9m das limita\u00e7\u00f5es do faturamento por hora, as empresas devem adotar modelos que se alinhem aos servi\u00e7os estrat\u00e9gicos e orientados a valor que os clientes agora demandam.<\/p>\n<p>Mas por onde come\u00e7ar?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Compreendendo_a_necessidade_de_mudanca\"><\/span>Compreendendo a necessidade de mudan\u00e7a<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A mudan\u00e7a do faturamento por hora foi uma resposta \u00e0s mudan\u00e7as fundamentais no cen\u00e1rio cont\u00e1bil. Historicamente, o modelo de faturamento por hora era direto e f\u00e1cil de implementar, tornando-o o m\u00e9todo preferido para muitas empresas.<\/p>\n<div class=\"inline-whitepaper-promo-content col-xs-12\">\n<div class=\"inline-whitepaper-promo-content__content-container\">\n<div class=\"row\">\n<div class=\"col-md-6 inline-whitepaper-promo-content__itemblock\">\n<p>No entanto, sua simplicidade tamb\u00e9m \u00e9 sua maior falha. Ela falha em levar em conta a qualidade e o impacto do trabalho fornecido, focando, em vez disso, na quantidade de tempo gasto.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>\u201cA mudan\u00e7a que vimos em 2008-2010, quando a contabilidade em nuvem come\u00e7ou a surgir, foi um ponto de inflex\u00e3o na ind\u00fastria que permitiu que os pre\u00e7os e os pacotes fossem feitos de forma diferente\u201d, diz Kate Hayward, gerente nacional do Reino Unido para a Xero<\/p>\n<p>Os clientes de hoje esperam mais do que apenas servi\u00e7os b\u00e1sicos de contabilidade. Eles buscam consultores que possam fornecer insights estrat\u00e9gicos, ajudar a navegar em cen\u00e1rios financeiros complexos e contribuir para o sucesso geral dos neg\u00f3cios. Essa mudan\u00e7a nas expectativas dos clientes \u00e9 motivada por v\u00e1rios fatores:<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Avancos_tecnologicos\"><\/span><strong>1. Avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Com o surgimento da contabilidade em nuvem, intelig\u00eancia artificial e automa\u00e7\u00e3o, muitas tarefas rotineiras de contabilidade podem ser executadas de forma mais eficiente e precisa por m\u00e1quinas. Essa mudan\u00e7a tecnol\u00f3gica reduz o tempo necess\u00e1rio para o trabalho tradicional de contabilidade e conformidade, tornando o modelo de cobran\u00e7a por hora menos relevante. Em vez disso, o valor agora est\u00e1 nos insights e conselhos estrat\u00e9gicos que os contadores podem oferecer, alavancando essas tecnologias.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Expectativas_do_cliente_em_evolucao\"><\/span><strong>2. Expectativas do cliente em evolu\u00e7\u00e3o<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Os clientes modernos est\u00e3o mais informados e t\u00eam expectativas maiores do que nunca. Eles n\u00e3o veem mais os contadores como meros analistas de n\u00fameros, mas como parceiros de neg\u00f3cios essenciais que podem fornecer insights e orienta\u00e7\u00f5es valiosos.<\/p>\n<p>Essa evolu\u00e7\u00e3o exige que os contadores v\u00e3o al\u00e9m dos servi\u00e7os transacionais para oferecer compromissos mais consultivos e orientados a valor. Em 2023, a receita de consultoria\u00a0<a href=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/2024\/02\/20\/deloitte-announces-scale-back-of-regional-deal-advisory-services\/\">da Deloitte<\/a>\u00a0cresceu 19,1% em moeda local, o que foi o crescimento mais r\u00e1pido entre suas linhas de servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Da mesma forma, a PwC relatou que seus servi\u00e7os de consultoria geraram US$ 22,6 bilh\u00f5es em 2023, marcando um aumento de 13% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. Esse crescimento foi alimentado pela necessidade dos clientes por transforma\u00e7\u00e3o digital e mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas no modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>O ranking 50+50 da Accountancy Age para 2023 mostrou que a receita m\u00e9dia gerada por servi\u00e7os de consultoria foi de \u00a3 74,6 milh\u00f5es.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Vantagem_competitiva\"><\/span><strong>3. Vantagem competitiva<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Empresas que adotam pre\u00e7os baseados em valor podem se diferenciar em um mercado lotado. Ao articular claramente o valor que fornecem e alinhar seus pre\u00e7os com os resultados do cliente, essas empresas podem atrair e reter mais clientes.<\/p>\n<p>Essa abordagem n\u00e3o apenas aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, mas tamb\u00e9m posiciona as empresas como inovadoras e centradas no cliente.<\/p>\n<figure class=\"wp-caption aligncenter\" style=\"width: 476px;\" data-width=\"768\" data-height=\"512\" data-url=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-scaled.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-291669 entered lazyloaded\" src=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-scaled.jpg\" sizes=\"auto, (max-width: 768px) 100vw, 768px\" srcset=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-scaled.jpg 768w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-2048x1366.jpg 2048w\" alt=\"\" width=\"476\" height=\"317\" data-lazy-srcset=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-scaled.jpg 768w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-2048x1366.jpg 2048w\" data-lazy-sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" data-lazy-src=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/6Y8A1351-scaled.jpg\" data-was-processed=\"true\" data-ll-status=\"loaded\" \/><figcaption class=\"wp-caption-text\">Kate Hayward, gerente de pa\u00eds do Reino Unido, e Colin Timmic, gerente de pa\u00eds da \u00c1frica do Sul<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Implementando_precos_baseados_em_valor\"><\/span>Implementando pre\u00e7os baseados em valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A transi\u00e7\u00e3o de faturamento por hora para pre\u00e7os baseados em valor requer uma\u00a0<a href=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/resources\/the-ultimate-pricing-strategy-guide-for-accountants-bookkeepers\/\">abordagem<\/a>\u00a0estrat\u00e9gica . N\u00e3o se trata apenas de mudar como voc\u00ea cobra os clientes, mas fundamentalmente repensar como voc\u00ea entrega e comunica valor.<\/p>\n<p>\u201cSe voc\u00ea ficar parado, ficar\u00e1 para tr\u00e1s\u201d, diz Colin Timmis, gerente da Xero na \u00c1frica do Sul.<\/p>\n<p>\u201cSe voc\u00ea precificar e embalar de uma forma que voc\u00ea est\u00e1 fazendo as coisas, da forma que voc\u00ea sempre fez, voc\u00ea ficar\u00e1 ainda mais para tr\u00e1s. Precificar e embalar para esse valor \u00e9 realmente importante.\u201d<\/p>\n<p>O primeiro passo para adotar pre\u00e7os baseados em valor \u00e9 entender profundamente o que seus clientes valorizam. Isso envolve comunica\u00e7\u00e3o direta, pesquisas e mecanismos de feedback para determinar suas necessidades e prefer\u00eancias espec\u00edficas.<\/p>\n<p>Ao segmentar clientes com base em suas prefer\u00eancias de valor, os contadores podem personalizar seus servi\u00e7os e modelos de pre\u00e7os de acordo. Entender o que os clientes realmente valorizam \u2014 seja aconselhamento estrat\u00e9gico, precis\u00e3o de conformidade ou respostas oportunas \u2014 permite que as empresas alinhem seus servi\u00e7os com essas expectativas.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Novos_pacotes_podem_ser_necessarios\"><\/span>Novos pacotes podem ser necess\u00e1rios<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Desenvolver pacotes de servi\u00e7os que agrupem v\u00e1rios servi\u00e7os de consultoria e conformidade \u00e9 crucial. Esses pacotes devem articular claramente os benef\u00edcios e resultados que os clientes podem esperar, enfatizando o valor em vez do tempo gasto.<\/p>\n<p>Essa abordagem simplifica o faturamento, aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e garante que os clientes percebam o valor total dos servi\u00e7os fornecidos. Ao oferecer pacotes em camadas, as empresas podem atender a diferentes segmentos de clientes e fornecer op\u00e7\u00f5es que correspondem a v\u00e1rios n\u00edveis de necessidade e or\u00e7amento.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mas_e_a_tecnologia\"><\/span>Mas e a tecnologia?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>A tecnologia desempenha um papel fundamental na transi\u00e7\u00e3o para a precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor. Contabilidade em nuvem, intelig\u00eancia artificial e automa\u00e7\u00e3o podem lidar com tarefas de rotina de forma mais eficiente, liberando os contadores para se concentrarem em servi\u00e7os de consultoria de maior valor.<\/p>\n<p>Essa mudan\u00e7a n\u00e3o s\u00f3 melhora a efici\u00eancia, mas tamb\u00e9m permite que as empresas ofere\u00e7am pre\u00e7os mais competitivos, mantendo a lucratividade. Ao integrar essas tecnologias, as empresas podem entregar mais valor em menos tempo, tornando o caso da precifica\u00e7\u00e3o baseada em valor ainda mais forte.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Comunicando_e_vendendo_valor\"><\/span>Comunicando e vendendo valor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A transi\u00e7\u00e3o para um modelo de precifica\u00e7\u00e3o baseado em valor s\u00f3 \u00e9 eficaz se os clientes entenderem e apreciarem o valor que est\u00e3o recebendo. Uma comunica\u00e7\u00e3o clara e consistente \u00e9 essencial para garantir que os clientes vejam os benef\u00edcios dessa nova abordagem.<\/p>\n<p>Cartas de engajamento servem como base para essa comunica\u00e7\u00e3o. Esses documentos devem ir al\u00e9m das formalidades legais e se tornar ferramentas de marketing que articulem claramente os servi\u00e7os oferecidos e seus benef\u00edcios.<\/p>\n<p>Use linguagem direta e recursos visuais para destacar o valor fornecido, garantindo que os clientes entendam exatamente o que est\u00e3o pagando e por que vale a pena o investimento. Resumos visuais, como fluxogramas ou infogr\u00e1ficos, podem ser particularmente eficazes para ilustrar o escopo dos servi\u00e7os e o valor que eles entregam.<\/p>\n<p>Construir relacionamentos fortes com os clientes \u00e9 crucial. Atualiza\u00e7\u00f5es regulares e comunica\u00e7\u00e3o aberta ajudam a manter a confian\u00e7a e a transpar\u00eancia. Compartilhar hist\u00f3rias de sucesso e estudos de caso em que clientes semelhantes se beneficiaram dos seus servi\u00e7os pode fornecer exemplos concretos do valor que voc\u00ea entrega.<\/p>\n<p>Isso n\u00e3o apenas refor\u00e7a os benef\u00edcios dos servi\u00e7os prestados, mas tamb\u00e9m ajuda os clientes a ver o impacto tang\u00edvel em seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>A confian\u00e7a na sua proposta de valor \u00e9 essencial. Os contadores devem ser capazes de comunicar de forma clara e convincente os benef\u00edcios de seus servi\u00e7os. Isso envolve treinar a equipe para entender e articular o valor das ofertas da empresa. Uma equipe confiante pode transmitir melhor os benef\u00edcios aos clientes, abordando quaisquer preocupa\u00e7\u00f5es e destacando como os servi\u00e7os contribuem para seu sucesso.<\/p>\n<p>Mecanismos de feedback tamb\u00e9m s\u00e3o importantes. Solicitar feedback do cliente regularmente ajuda a garantir que os servi\u00e7os fornecidos estejam alinhados com as expectativas do cliente e permitam melhoria cont\u00ednua. Esse ciclo de feedback din\u00e2mico n\u00e3o apenas melhora a entrega do servi\u00e7o, mas tamb\u00e9m refor\u00e7a a abordagem baseada em valor, mostrando aos clientes que sua contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 valorizada e atendida.<\/p>\n<p>Por fim, \u00e9 importante revisar e ajustar regularmente as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os. \u00c0 medida que o mercado e as necessidades do cliente evoluem, o mesmo deve acontecer com o modelo de pre\u00e7os. Essa flexibilidade garante que o pre\u00e7o permane\u00e7a competitivo e alinhado com o valor fornecido, mantendo a satisfa\u00e7\u00e3o e a fidelidade do cliente.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"E_hora_de_ser_visto_como_valor_nao_como_despesa\"><\/span>\u00c9 hora de ser visto como valor, n\u00e3o como despesa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A mudan\u00e7a do faturamento por hora para o pre\u00e7o baseado em valor n\u00e3o \u00e9 apenas um ajuste financeiro, mas uma mudan\u00e7a fundamental na forma como as empresas de contabilidade operam e prestam servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Ao se concentrar em entender as necessidades do cliente, aproveitar a tecnologia e comunicar claramente o valor, as empresas podem navegar com sucesso nessa transi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Essa abordagem n\u00e3o apenas melhora o relacionamento e a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, mas tamb\u00e9m posiciona as empresas como l\u00edderes vision\u00e1rias no setor de contabilidade.<\/p>\n<p>\u201cA confian\u00e7a no valor fornecido \u00e9 essencial tanto para a precifica\u00e7\u00e3o quanto para a reten\u00e7\u00e3o de clientes\u201d, diz Timmis. \u201cA comunica\u00e7\u00e3o regular com os clientes sobre o impacto dos seus servi\u00e7os, o compartilhamento de hist\u00f3rias de sucesso e a demonstra\u00e7\u00e3o do retorno sobre o investimento podem construir confian\u00e7a e justificar pre\u00e7os premium.\u201d<\/p>\n<p><strong>Fonte:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.accountancyage.com\/2024\/06\/18\/accountants-create-value\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">aqui<\/a> [Tradu\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica, Google Translator]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Rachel Kennedy AccountancyAge | 18.06.2024 Seus clientes veem voc\u00ea como uma despesa? 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