<\/span><\/h2>\nA FGV 500 elaborada por economistas, fez pior, classificava as Maiores por uma m\u00e9dia de Patrim\u00f4nio, Ativos, Receitas e Lucro.<\/p>\n
Esse crit\u00e9rio eliminava da lista todas as nossas maiores empresas que apresentavam preju\u00edzo. E preju\u00edzo n\u00e3o \u00e9 um indicador de tamanho, e sim de efici\u00eancia.<\/p>\n
Por isso nenhuma dessas edi\u00e7\u00f5es vingaram por 50 anos. Quebraram.<\/p>\n
\u201cMelhores e Maiores\u201d inovou classificando as empresas por Receitas do Ano Anterior, algo mais din\u00e2mico e correto.<\/p>\n
O pulo do gato foi que na \u00e9poca, 1974, somente 70% publicavam Receitas, considerada segredo concorrencial, e s\u00f3 publicavam o Lucro Bruto.<\/p>\n
Com base na rela\u00e7\u00e3o Receita\/Lucro Bruto conseguimos estimar as Receitas dos faltosos e publicar as 500 maiores, muitas como estimativas.<\/p>\n
Logo entramos em acordo com os 30% faltosos, eles davam o valor correto, mas n\u00f3s continuar\u00edamos a dizer que era nossa estimativa.<\/p>\n
Outra inova\u00e7\u00e3o de \u201cMelhores e Maiores\u201d foi a introdu\u00e7\u00e3o de Benchmarking, permitindo as empresas se compararem com as demais.<\/p>\n
Quando fizemos a parceria com a Editora Abril, eles financiariam os pesquisadores de benchmarks que nos interessavam, eles supriram o computador, em troca deles terem a lista das 500 maiores para publicar.<\/p>\n
Eu j\u00e1 havia elaborado dezenas de benchmarks, setor por setor, transcrevendo os dados do \u201cQuem \u00c9 Quem na Economia\u201d, que somente apresentavam os dados dos demonstrativos sem calcular nenhum indicador de desempenho.<\/p>\n
Para a primeira reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o do projeto fiz o Benchmarking da Editora Abril, e uns dos itens mostrava que a Editora Abril era muito pouco endividada, 30% das suas concorrentes se alavancavam mais.<\/p>\n
Roberto Civita, editor na \u00e9poca, ficou muito impressionado como n\u00f3s de fora, produzimos informa\u00e7\u00f5es valiosas para a Abril que eles n\u00e3o possu\u00edam.<\/p>\n
Foi essa possibilidade de divulgar centenas de benchmarks valiosas que as empresas n\u00e3o possu\u00edam, \u00e9 que fez a cabe\u00e7a do Roberto.<\/p>\n
Para toda empresa premiada, eu fazia um resumo de suas pr\u00e1ticas administrativas das melhores, algo in\u00e9dito na \u00e9poca. Como disse no in\u00edcio, a \u00eanfase era analisar as maiores, o conceito de melhores n\u00e3o era comum na \u00e9poca.<\/p>\n
Escrevia um box \u201cO Segredo do Sucesso\u201d, para as 25 empresas escolhidas todo ano.<\/p>\n
Devo ter feito 200 an\u00e1lises das melhores empresas no Brasil at\u00e9 1982.<\/p>\n
Em 1982, oito anos depois, \u00e9 publicado algo semelhante, quando o \u201cIn Search of Excellence\u201d de Tom Peters and Robert H. Waterman Jr. em 1982.<\/p>\n
Com um m\u00e9todo um tanto question\u00e1vel eles escolheram as \u201cmelhores empresas\u201d da \u00e9poca e resumiram suas pr\u00e1ticas.<\/p>\n
O livro foi um enorme sucesso, vendeu 3 milh\u00f5es de c\u00f3pias, e Tom Peters virou guru mundial.<\/p>\n
Pelo jeito eu era a pessoa certa, no momento certo, com a ideia certa, mas no pa\u00eds errado.<\/p>\n
N\u00e3o virei guru internacional nem nacional, mas fui um palestrante requisitado.<\/p>\n
Outra inova\u00e7\u00e3o foi criar um \u00e2ncora para a edi\u00e7\u00e3o \u201cMelhores e Maiores\u201d.<\/p>\n
\u00c2ncoras normalmente existem somente na televis\u00e3o, mas gra\u00e7as \u00e0s palestras fiquei conhecido como a pessoa por tr\u00e1s de \u201cMelhores e Maiores\u201d.<\/p>\n
Isso deu vida \u00e0 edi\u00e7\u00e3o, todos sabiam com quem falar, e me tornei seu porta-voz, e sendo um administrador e formado em Harvard, dava muita credibilidade para a edi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os concorrentes na \u00e9poca eram engenheiros ou economistas, e at\u00e9 hoje muitos n\u00e3o sabem quem est\u00e1 por tr\u00e1s da \u201cValor 1000\u201d, nossa concorrente, ou a pr\u00f3pria \u201cMelhores e Maiores\u201d de hoje.<\/p>\n
Me chama a aten\u00e7\u00e3o qu\u00e3o pouco editores de revistas e dos nossos jornais mais conceituados n\u00e3o s\u00e3o chamados para dar palestras, especialistas que s\u00e3o.<\/p>\n
Somente jornalistas de televis\u00e3o s\u00e3o chamados n\u00e3o pelo seu conte\u00fado, mas pela sua exposi\u00e7\u00e3o medi\u00e1tica.<\/p>\n
Conte\u00fado \u00e9 o que editores de jornais e revistas deveriam possuir e o p\u00fablico \u00e1vido para ouvi-los.<\/p>\n
No Brasil, n\u00e3o.<\/p>\n
Eu havia trabalhado numa empresa de auditoria em Nova York, onde conheci o incr\u00edvel trabalho da American Management Association, algo jamais criado no Brasil, e o American Enterprise Institute, um think tank voltado a administra\u00e7\u00e3o dos Estados Unidos, algo que tamb\u00e9m ainda n\u00e3o criamos no Brasil.<\/p>\n
Achei que \u201cMelhores e Maiores\u201d supriria think tanks com um material inexistente at\u00e9 ent\u00e3o. Um diagn\u00f3stico macroecon\u00f4mico, das empresas que controlam 30% do PIB diretamente, e mais 10% indiretamente.<\/p>\n
S\u00f3 a Petrobras era 10% na \u00e9poca, as tr\u00eas montadoras mais 10%.<\/p>\n
Nenhum diagn\u00f3stico macroecon\u00f4mico feito por economistas ou o pr\u00f3prio governo analisa o desempenho passado e futuro daqueles que realmente movimentam a economia.<\/p>\n
Todos se restringem a analisar juros, c\u00e2mbio, crescimento do PIB, exporta\u00e7\u00f5es e assim por diante.<\/p>\n
\u201cMelhores e Maiores\u201d come\u00e7ava com um longo resumo e diagn\u00f3stico meu sobre a macroeconomia das empresas, que era esperado por alguns poucos economistas e analistas.<\/p>\n
Por exemplo, j\u00e1 na primeira edi\u00e7\u00e3o de 1974, constatei um enorme problema que era a cr\u00f4nica falta de capital de giro das 500 maiores, imaginem as pequenas.<\/p>\n
\u201cEmpresas Sem Capital de Giro\u201d, foi uma estat\u00edstica publicada todo ano, at\u00e9 recentemente.<\/p>\n
Na \u00e9poca, o BNDES emprestava somente 80% das necessidades de investimento das empresas, exigindo 20% pelo menos dos empres\u00e1rios colocarem \u201co skin in the game\u201d. Atitude sensata.<\/p>\n
S\u00f3 que a maioria das empresas na \u00e9poca eram familiares, sem condi\u00e7\u00f5es de aportarem 20%. Por isso usavam seu Capital de Giro que se tornava negativo.<\/p>\n
Na \u00e9poca 30% das empresas possu\u00edam capital de giro negativo, o que significava que a maioria dos empr\u00e9stimos do BNDES fracassavam.<\/p>\n
As empresas constru\u00edam suas f\u00e1bricas, mas n\u00e3o tinham o capital de giro necess\u00e1rio para \u201cgirar\u201d as novas m\u00e1quinas.<\/p>\n
Economistas acham que bens de produ\u00e7\u00e3o s\u00e3o a \u00fanica necessidade para o crescimento, esquecendo que as empresas precisam uns outros tantos, quase 100%, de capital de giro, para financiar mat\u00e9rias primas, embalagens, o per\u00edodo de produ\u00e7\u00e3o, o transporte para os lojistas, e o financiamento do prazo de vendas.<\/p>\n
Apesar de alertar esse problema h\u00e1 mais de 50 anos, sua solu\u00e7\u00e3o que seria estender o pagamento de impostos para 180 dias, como antigamente, jamais foi cogitado. Pior, nossos economistas fizeram o contr\u00e1rio.<\/p>\n
Depois de 23 anos coordenando a edi\u00e7\u00e3o, percebi que ela ocupava somente 20% do meu tempo, mas era 80% das minhas chatea\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
Quando foi que Roberto Civita indicou seu amigo o jornalista Roberto Guzzo para ser editor da Revista Exame.<\/p>\n
E como parte do pacote de remunera\u00e7\u00e3o lhe deu 3% do lucro auferido.<\/p>\n
Nossa primeira reuni\u00e3o foi um desastre.<\/p>\n
Levei comigo 12 estudos de benchmarks na \u00e1rea de produtividade, endividamento, despesas administrativas, despesas comerciais, enfim, para criar novas edi\u00e7\u00f5es calcadas em benchmarks adicionais, dos quais eu j\u00e1 tinha um hist\u00f3rico de 25 anos, para mostrar.<\/p>\n
A ideia era fazer a Exame crescer e lucrar ainda mais.<\/p>\n
Por\u00e9m, seu interesse foi discutir comigo redu\u00e7\u00e3o de custos em 50%. \u00d3bvio, afinal foi esse o incentivo que Roberto Civita lhe ofereceu.<\/p>\n
Percebi que com essa atitude a Exame iria economizar e definhar, como de fato aconteceu.<\/p>\n
A edi\u00e7\u00e3o passou a ser coordenada por economistas, que mudaram os crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o, n\u00e3o sabendo a l\u00f3gica por tr\u00e1s, sumiu \u201cO Segredo do Sucesso\u201d, o \u201cDiagn\u00f3stico Macroecon\u00f4mico\u201d, os Benchmarks, as palestras e o \u00e2ncora da edi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Ningu\u00e9m mais comenta sobre \u201cMelhores e Maiores\u201d comigo, que mesmo afastado muitos me achavam ainda o \u00e2ncora.<\/p>\n
Como tudo no Brasil, boas institui\u00e7\u00f5es s\u00e3o lentamente capturadas e passam a definhar.<\/p>\n
Um dos economistas era marxista, e mudou um de nossos crit\u00e9rios de sele\u00e7\u00e3o para \u201cMais Valia Expropriada do Trabalhador\u201d, n\u00e3o exatamente com essa denomina\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Mas permitia claramente ao trabalhador dessas empresas saber que o valor adicionado por trabalhador era cinco vezes o sal\u00e1rio que recebiam.<\/p>\n
Uma das constata\u00e7\u00f5es que \u201cMelhores e Maiores\u201d perder\u00e1 prest\u00edgio \u00e9 que nenhum empres\u00e1rio ficou sabendo desse absurdo, e contestou.<\/p>\n
Numa das \u00faltimas premia\u00e7\u00f5es de \u201cMelhores e Maiores\u201d, eu vi uma cena que me comoveu.<\/p>\n
Um dos homens mais ricos, Ant\u00f4nio Erm\u00edrio de Moraes feliz da vida esfregando seu trof\u00e9u com o seu len\u00e7o.<\/p>\n
E ao lado dele estava uma freira de uma associa\u00e7\u00e3o beneficente que a Votorantim sustentava.<\/p>\n
Foi a\u00ed que percebi que est\u00e1vamos premiando as pessoas erradas.<\/p>\n
Eles j\u00e1 haviam recebidos os seus pr\u00eamios, que eram os lucros que auferiram no ano. N\u00f3s est\u00e1vamos premiando empresas j\u00e1 premiadas.<\/p>\n
Quem precisaria de reconhecimento social deveriam ser justamente as associa\u00e7\u00f5es beneficentes, que s\u00e3o sem fim lucrativos e, portanto, nunca \u201cpremiadas\u201d.<\/p>\n
Foi assim que surgiu o Pr\u00eamio Bem Eficiente, que identificava as institui\u00e7\u00f5es beneficentes mais eficientes.<\/p>\n
Largamos \u201cMelhores e Maiores\u201d e criamos o site Filantropia.org e o Pr\u00eamio Bem Eficiente, para entidades beneficentes, um excelente jogo de palavras.<\/p>\n
Premi\u00e1vamos as 50 melhores, que pelo selo de qualidade conferido por n\u00f3s, recebiam nos tr\u00eas anos seguintes 1 milh\u00e3o de donativos adicionais, 500 milh\u00f5es ao total de 10 anos.<\/p>\n
Foi o projeto social com o maior retorno de investimento do meu conhecimento.<\/p>\n
Nosso custo era em torno de R$ 250.000,00 por ano, mas as 50 institui\u00e7\u00f5es e ONGs premiadas recebiam R$ 50.000.000,00 de donativos adicionais.<\/p>\n
Esse projeto ocupava tamb\u00e9m 20% do meu tempo, mas representava 80% das minhas alegrias.<\/p>\n
Conheci os abnegados que realmente se preocupam com os pobres, os desamparados, os que temporariamente tombaram, gente de fibra.<\/p>\n
Acho que foi o projeto que mais curti na minha vida.<\/p>\n
\nPublicado originalmente em 09\/10\/2023 : https:\/\/blog.kanitz.com.br\/melhores-e-maiores\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Por Stephen Kanitz Em setembro foi lan\u00e7ada a 50\u00aa edi\u00e7\u00e3o da Revista Exame, intitulada \u201cMelhores<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10646,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14,142],"tags":[],"class_list":["post-10996","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analise-de-balanco","category-mercado-de-capitais"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10996","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10996"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10996\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10998,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10996\/revisions\/10998"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10646"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10996"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10996"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/alcantara.pro.br\/portal\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10996"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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